Virksomhedskunder – sådan sælger du effektivt til B2B og opbygger et solidt kundeklientel
Der er stor forskel på, om man sælger til virksomheder eller til private personer. Her viser vi en indfaldsvinkel til salg på producentmarkedet.
Har man en ydelse eller et produkt, der sælges til andre virksomheder, er man på producentmarkedet. Dette skal ses i forhold til at være på konsumentmarkedet, som er salg direkte til forbrugeren. Under producentmarkedet medregnes ofte også salg til offentlige institutioner.
Karakteristika ved producentmarkedet (i forhold til konsumentmarkedet):
- Få købere i forhold til hvor mange forbrugere, der findes
- De køber i større mængder
- Der kan opbygges et forhold mellem køber og...
