Pia Krabbe: Spark døren ind med det rigtige mindset og lær at genopfinde dig selv undervejs

Pia har navigeret sin egen og andres karriere gennem et omskifteligt marked. For hende handler det om at se efter åbne frem for lukkede døre og benytte sig af mulighederne, når de byder sig.

Dengang Pias virksomhed, Zervision, blev stiftet, var det baseret på hendes lange karriere med mennesker, salg og service for små som store virksomheder. Hendes CV vidner om et meget varierende liv, der har skiftet mellem høj og lav løn og fra meget til lidt frihed. Da Pia adopterer et barn, ændrer hendes prioriteter sig, og hendes liv er nu forandret for altid. Derfor vælger hun at springe ud som freelancer og tage projekter, når hun selv vælger det, for at kunne få mere tid til sit barn.

 

Det bliver i 2002 til virksomheden Zervision, som tilbyder salgscoaching til virksomheder.
Da Pia startede ud, rejste hun rundt til butikker i hele Danmark, for at ruske op i kasseapparaterne og vise nytænkende måder at drive forretning på. Derfor har hun om nogen erfaring med at møde lukkede som åbne døre, og blive drevet af “yes” oplevelserne fremfor at fokusere på afvisninger.

“Man ser det man kigger efter. Hvis du kigger efter muligheder, så ser du muligheder. Så ser du dem, når de er der. Det er ligesom folk, der er blevet gravide; de ser barnevogne overalt.” Siger Pia.

 

Zervision blev i mange år drevet sideløbende med andre jobs, og Pia havde en fleksibel og stabil hverdag. Men så gjorde finanskrisen sit indhug, og hun kunne mærke, at der snart ville blive brug for en omstilling. I 2015, på en gåtur i Barcelona, fik hendes veninde overtalt hende til at begynde at erobre messer. Zervision gik i en helt anden kurs, men Pia valgte at tænke ud af boksen og gå andre veje end de vante.

Man ser det man kigger efter - hvis du kigger efter muligheder, så ser du muligheder

“Det er vigtigt at være omstillingsparat og kunne genopfinde sig selv. Det handler om ikke at være låst fast og fx sige: nu er jeg grafiker, så nu må jeg kun lave grafisk arbejde, ellers er resten af mine dage en fiasko. Sig: Hvad kan jeg så? Hvad virker ikke? Hvordan kan jeg bruge de ting, jeg er god til på en anden måde?” Foreslår Pia.

 

I dag tager hun med virksomheder på messer, hvor hun hjælper dem til at komme ud over rampen og finde nye samarbejdspartnere. Hun arbejder på timebasis og har lavet et fleksibelt koncept, hvor hun sælger, booker aftaler og tager sine kunder i hånden, når den store kunde smutter, eller markedet bliver utilregneligt. Hun råder dem til at holde et vågent øje med markedskonjunkturerne og kunderne, men samtidig være bevidst om, at det eneste, man kan ændre på, er, hvordan man selv handler i forskellige situationer.

 

I stedet for altid at leve i rutinen, bør man tage et kritisk blik på, hvordan tingene bliver gjort, og hvad man kunne gøre i stedet for. Mangler man kunder, må man lægge hjernen i blød, for at vende situationen om, og finde nye tiltag til at skabe vækst.

 

“Hvis der pludselig er en dør, der lukker, så tænk over, hvad der virkede dengang, det gik godt. Tænk over, om du har glemt de ting, du var god til (…) Er der et eller andet i konjunkturerne, er der noget i min branche, der gør, at ikke fungerer?”

 

Som det iderige og nytænkende væsen Pia er, er der naturligvis en ny virksomhed, Pust-Ud, under opsejling. Hun vil sammen med Sanne Roesen lære Danmark om bevidst vejrtrækning.

 

Godt råd til nye iværksættere: Livet er langt – tag nogle chancer

“Hvis vi skal have vækst i det her land, så kræver det, at der er nogen, der tager nogle chancer. Og når de gør det, så skal vi bakke dem op.”

 

På mange måder kan man sige, at selve iværksætteriet handler om at tage chancer. Ingen ved om det vil blive succes. Men man må bare springe ud i det og prøve sig frem. Du har satset alt på din drøm, når du bliver iværksætter. Derfor er det at turde tage chancer og se mulighederne en vigtig evne, til at bevæge sig fremad, og holde sig motiveret.

 

Dårligt råd jeg har hørt i branchen: Er det nu en god idé? Skulle du ikke hellere?

“Tag imod deres råd i den ånd, de er givet, men lad dem ikke slukke dine drømme”

Faktaboks

Navn: Pia Krabbe
Bopæl: Aarhus
Alder: 52
Virksomhed: Zervision (www.zervision.dk) og Pust-Ud

28-12-2019
IVN

Vi bruger Cookies på dette site for at forbedre brugeroplevelsen og indhente statestik til intern såvel som ekstern brug.

Ved at klikke på et link på siden giver du os tilladelse til at lægge cookies på din computer